成都AXIS:“小众音乐要更职业化,DJ和制作人值得更多机会与收入

来源:中国音乐财经 企鹅号 点击: 2020-12-21 23:25

编前语:

“音乐空间”是小鹿角编辑部新推出的访谈系列,2020年即将结束,疫情对于线下音乐场地的打击,深刻地让大家再次关注到了每个城市的Livehouse、Club、剧院等大中小型演出场馆的生存,更体会到了其对于行业以及城市文化打造的重要性;新的机遇与尝试,不仅让艺术场馆,甚至是餐饮、书店等线下实体与音乐元素进行融合,诞生出了更多复合业态。

音乐场馆是行业的重要分支,其成长和发展也是我们关注的重要领域,而在这个细分领域的专业、商业化、系统化道路中,还需各个环节的从业者不断地摸索、实践与总结。

文 | 阿元

编辑 | 董露茜

排版 | 新一

设计 | 诗宇

12月7日,成都疫情反复,新增出现一例新冠疫情病例。随后,成都的Hepburn、Amusing、Play House、Funky Town、TAG.等Club接连发出暂停营业的消息,其中也包括刚落地一年多的AXIS。

而事件发生前的4天,我们还在与AXIS的通话中感叹成都Club的幸运,相比北京,他们很早就恢复了Club的正常运营。

2019年10月,AXIS在成都望平街23号正式开门营业,转年疫情爆发,创始人Loco和初一决定关门,包括“同龄”的CUE Club一起,成为第一批在成都暂停营业的场地。

2月底,AXIS的“鸡尾酒服务”恢复,考虑到聚众活动依然存在隐患,3月份也处于零活动的状态。

6月,AXIS在官方微信公号上发布了一条2020年的全新酒单,一共包含10款鸡尾酒,按照酒精度、成分配料、口感等做了细致介绍,拍摄了广告图和配套视觉设计。创始人之一Loco说这样介绍:“我们是正儿八经做鸡尾酒的Club。”

疫情在快速控制下,成都的Club恢复了往日的活跃。从去年10月至今,在Loco的估算下,AXIS在这一年举办了大概100—150场活动。

在今年的影响城市之声的论坛中,AXIS与TAG.、Funky Town等一起探讨了成都电音派对文化的情景,成都作为一个音乐氛围良好,居民生活相对轻松的城市,俱乐部音乐场景也比北京、上海等大一线城市丰富许多。

“其实成都人压力大的不多,年轻人不需要太拼命地工作也可以过得不错,同等的收入水平 成都比上海的幸福指数高很多。”Loco向我们说道,听到这里,我们一边“酸”到不行,一边又更加理解了成都的音乐氛围。

在Loco的分享中,这一点也在音乐偏好上有很明显的体现。更Hardcore、更燥,可以发泄情绪的音乐,不如听起来更轻松的音乐受欢迎,而这也是成都和其他城市不一样的地方。

Loco与合伙人初一,最开始以音乐人的身份分别做着乐队,之后两人聚到一起以主办方的身份开始策划落地的活动。以小型音乐现场加跨年派对的模式,两人坚持做了四五年,期间也吸引了不少品牌进行合作,落地了不少品牌方的公关活动。

△ AXIS外观

在几年前,成都的俱乐部场景相对比较单一,不少Club更专注于某一种音乐类型,这让Promoter们很难找到合适的场所办活动。Loco与初一意识到,如果有了自己的场地,不论是和观众还是和品牌之间的联系,更方便内容的沉淀。

为了实现更多可能性,将自己的活动固定下来,直到去年,两人决定正式成立AXIS。

以下根据AXIS创始人之一Loco的自述整理:

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“ 我们做的其实是社群生意”

北京和上海做俱乐部的成本非常高,尤其是我们这一类型的俱乐部,对于我们来说不是一个很科学的决定,不太能做成一门生意。比如上海一个月地租就要到十几、二十万,作为一家小众音乐场所,收入是没办法支撑这么大的成本的。

相比之下,成都的整个成本会低很多,不管怎么说,我们的出发点是,既然决定做这个线下场地,肯定是为了去盈利、让场地健康发展的。

成都现在会整体打造一些沿河的夜经济区域,而且比较科学,会将居民区与娱乐区分开。其实Axis这个地方,原本也有很多老居民区,但现在把这部分区域挪到了其他地方,目前我们这一块整个以文创、网红经济、夜店等商业实体为构成,所以不存在有扰民的风险。我们当初也是看中这一点,才决定落地在这里。

再加上政府比较扶持音乐经济,虽然不太会有资金上的支持,但对于我们整个小众音乐的发展,环境相对宽松,我们开店的氛围还是比较友好的。

我们现在开业一年多一点,也积累了一定自己的观众。

Axis最初就是希望吸引更多年轻人关注到我们做的事情上来,实际上不想去做仅限于一小部分人群的消遣娱乐生活,因为成都前几年就感觉来来去去大家见到的都是熟面孔,很难看到有新面孔的出现。

我们当时觉得在成都,年轻人是一个很大的群体,这是很大的一个市场,主要看怎么去把它拓宽。因为现在年轻可以选择的消遣方式越来越多了,晚上可以去喝鸡尾酒,可以去蹦迪,甚至周末可以出去露营,包括和朋友一起约着打游戏等等,所以我们还是在想如何去抓住这群人,让这件事也让变成他生活中的一部分。

我们虽然设置了学生票,但其实来我们这里玩的大学生很少。

我们也在分析这个原因,一是大学校区离市区都比较远,市区内的高校非常少,二是大学生群体还是会考虑出门玩的成本,对于玩的质量、体验或者是酒的口味种类,没有特别大的要求。

我和初一其实都是比较喜欢喝酒的人,之前的一个苦恼是,在去Club玩之前,必须先找一个能喝酒的地方喝得差不多,再去Club玩,等于只会在Club买门票,不会再消费酒水了。我们开场地也有一个私心,就是至少能在自己的地方喝到好喝的酒,所以我们是正儿八经认真在做酒的Club。

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“我们一直在追求一种平衡”

我们对于自己的内容有要求,但本质上其实还是娱乐业,怎么样让我们的空间更好,给观众的体验更好,再进一步能够提供给DJ、制作人更多机会,大家一起生活得更好,才是最实在的。

如果要说我们有什么核心价值观,那就是“平衡”,不论是空间还是内容,我们都在极力地想去达到一种平衡。

从空间上来说,我们想去平衡“舞池”与“喝酒”,实际上是音乐体验与社交属性上的平衡;声音上,通俗一点就是声音是不是足够响,但又不让耳朵难受,听感上的平衡;内容上,一方面会做新鲜、新锐的东西,但又不希望是自说自话,会考虑受众度,内容传播上的平衡。

对于我们整个风格的打造,其实不完全依靠音乐,而是将我们的审美、活动概念(艺人与主办是否和我们契合)、音乐风格、空间打造作为一个整体去进行传递。

我们AXIS的面积不到140平,对于整个场地的规划,首先是舞池优先,这其实是比较冒险的一点。我们的舞池其实比一些1000多平的商业Club都要大。

我去过很多店,不管地下的Club也好,商业的Club也好,它的区域规划会把70%给到卡座,而舞池非常小,好处是来了三五十个人,就会看起来很满,感觉很热闹。

我们同样人数就会显得空荡荡的,因为旁边也没有什么可以玩的。与此同时也十分考验DJ的能力,包括主办方活动的质量。

DJ在AXIS演出会很明显地感受到舞池反应,就算是一个很小失误,或者Set中某一首歌没有选好,场地立刻观众会空一半,如果想用音乐再把这些人吸引回来是很不容易的事情。

我们有时候也会觉得:“我们是不是过于严肃了,很不轻松”,这也是我们需要去慢慢调整的地方。

和商业Club相比,我们实际上无法做一些视觉方面比较重的装置与装修,这方面的消耗会很大,所以音乐我们会非常重视,也是我们的强项。

在声音这部分,我们首先回去满足两个硬性的指标。首先,AXIS是整个以声音为首要需求去规划设计和装修,花了很多精力在这上面,所用的都是声学材料,虽然我们不会用很多顶尖、很有噱头的设备。毕竟是个小店,不会去花几百万做声音系统,最终形成的是一个比较讨巧的办法。其次,虽然我们场地不大但至少要让观众听着舒服让演出艺人感觉舒服。

我们希望观众的体验更好,所以一个很重要的点是,AXIS完全禁烟。二手烟的气味其实很影响其他人,第二天整个人身上是臭的,这种体验非常不好,我们在开店的时候就已经决定,不管其他地方怎么样,我们肯定要坚持室内禁烟,并且要严格执行。

从营收比例上看,我们主要依靠酒水以及周边收入,活动门票主要分给艺人和主办方。音乐人、DJ、俱乐部都是这个产业里非常重要环节。我们base在成都,之前不论是作为DJ或主办方,好像只能作为爱好去坚持,如果当做全职的谋生手段,很难达到盈利状态,所以我们一直在想,有没有可能让DJ,或至少是这种小众音乐越来越职业化,以及有足够的收入去支持他生活或兴趣爱好,给予主办方和DJ更多机会。

现在出现了很多培训机构,整个生态链也比以前完善了一些,行业分工更明确,整个行业收入也变得多元了起来。比如一名职业DJ,除去他做DJ本身,也可以帮别人制作,可以教学生,这样可以让收入构成更健康一些。

Club之间经常会进行跨城活动,各个场地的DJ会到全国各地的Club进行连动活动。这种现象的诞生我觉得是因为大家都在这个行业里,理念大致是趋同的,也更愿意联合起来,扩大我们的影响力。

我们也更希望行业生态越来越职业和专业化。

当一个人还处于学生时代,做DJ或者钻研音乐、挖掘新作品等,会更加投入,不太会担忧生活上的事情。当他进入社会,每天都需要考虑工作的事情,久而久之对于音乐的投入精力会越少,也很难去呈现一个很好现场。所以对于一个很有才能的人来说,也许这个人才就会被消耗掉。

之前存在一个现象是,很多有能力的年轻人都会选择到上海或北京发展,成都有好几年都很缺乏这方面人才。

但这两年,回来成都或者选择留在成都的年轻人更多了,我觉得这也是一个很好的事情。也证明着成都这几年音乐氛围越来越多元,场景也更加丰富,这其实对我们来说也是很好的机遇。

我一直认为,大众化并不是一个坏的事情,而且我们并不排斥商业化,当然不会以绑架文化的代价实现商业化,但我们希望商业化能够保留住这个文化中坚持的东西。其实不论是我们的同行、DJ还是音乐制作人都值得有更多的关注、获得更高的收入。

这与整个大环境面对小众俱乐部音乐认可度、曝光度都有关系,所以合理的商业化是有必要的。是金子总会发光,总会有这样的机会等着我们。

本文图片由AXIS提供

 

编辑:灵儿吧